與以往不同的是，京城五城二十多個坊，幾百大小街道上,都有了異口同聲叫賣新肥皂的熱烈場景，好多店鋪火爆的，彷彿是快進到了十五元宵燈會的街道,下餃子一樣的人擠人。
好些從外地返回京城過年的人，都以爲是買什麼新鮮的西洋玩意,每每都被門口的長隊吸引過去。
新肥皂也確實成了京城最火熱的緊俏貨,要是哪家還沒買上用上,那簡直要成爲被隔壁鄰居看不起的老土冒了。
胰子和肥皂團好像一夜之間就成了過去式,回想起來都是老黃曆了,家裏待客,必定得把它們藏得嚴嚴實實,只拿新式肥皂出來。
飯前,端幾盆淨水，請客人用香皂淨手,香噴噴的入席，這纔是正經人家的待客之道！
而這些變化,都來自於海保和他爹李登雲的努力工作。
有了其他“祕方”這個胡蘿蔔吊在眼前，成立商會的事就像是給老舊的機器上了潤滑油一般，一下變得順利了許多。
張家、王家等許多還在觀望的商家心生動搖，在眼前做慣了的老行當和未來高利潤之間痛苦掙扎，飯都喫不香了。
爲了早日能夠拿到肥皂方子,已經投誠的鄭家、葛家人也加入進來，一起勸說其他的商家，描述的美好前景實在誘人，商會的事沒過半個月就成了。
最終優中選優，在鄭家、葛家、王家等五家大商家之外，還選了五家中等規模的商家進來。再加上海保和葉林這邊，就是共十一家組成了京城肥皂商會。
每家給了八百八十兩的買基礎肥皂方子費用，加一百二十兩香皂、藥皂、奶皁等幾個配方的費用，湊了整數一千兩。
都簽了合約，每個商戶都以同樣低價賣貨，走薄利多銷的路子。並且保證一年內不獨自研發，之後的研發產品也會與所有商會會員共享。當然想要方子的商家，需要如同此次一樣，適當交一點研發經費。
伴隨着商會的成立，整個京城都火熱的震動起來。
本來肥皂團的原料皂莢就有季節性影響，因此就算大商家想生產也生產不了太多，更何況留在冬天銷售的存貨。
新式肥皂就沒有這個限制，油，酒，草木灰這些都好找，配方里的奶、藥材等，添加量少，更易得，現在乾脆大量生產起來。
一時間，多少大街小巷的老人、孩子都蜂擁去城外把野草，誰能想到草木灰也能賣錢了？倒是讓不少窮苦百姓過年可以添一點棉花在衣服裏，過個暖和一點的年了。
大街小巷各處的店鋪都有夥計在吆喝着，
“新年新氣象了，過新年就是要把家裏衣物洗得乾乾淨淨才叫過年，來嘗試一下我們的新肥皂吧，物美價廉，過年有折扣，走過路過不要錯過！”
“冬日事兒不多，正是走親訪友，嫁娶添丁的好日子。家裏頭不備上一塊新香皂怎麼行呢？有這個做嫁妝，說明新媳婦兒愛乾淨會操持，有這一個做聘禮，說明男方家裏條件好，不只是讓一家人喫飽穿暖，還能注重清潔打扮呢！”
“哎，這位客官，過年走親戚送禮不來一塊香皂嗎？物美價廉又實惠好用，比買其他東西實在多啦，若是身上哪裏磕破了皮，用香皂水、肥皂水衝一衝，還能防止傷口潰爛呢！”
這一句句、一聲聲的吆喝，自然也是葉林想出的點子，得益於現代看直播帶貨的經歷，不知不覺間，就學會了一門新的本領呢，海豹式鼓掌。
海保將葉林的推銷說給商會會員一聽，皆被來自現代的推銷話術給震撼了一臉，各個無不叫好稱讚。
幾個才加入商會的老闆，深覺自己未卜先知，又是如此的獨具慧眼，早就說了加入商會沒錯，看吧，不說以後的祕方，就只看這免費得來的推銷詞，都值大發了！
他們很快就對鋪子裏的夥計進行了一番培訓，因此纔有了京城各處火爆推銷的場面。之後商戶老闆們又驚喜的發現，不只是新式肥皂賣的好，連帶着店鋪裏其他的貨也銷量劇增！各個賺的盆滿鉢滿！
商會成員各個提前放假過年似的眉開眼笑，喜氣洋洋，見了海保別提多親切了，稱兄道弟的，看着親如一家人，不少人都已經提前開始準備給海保送的年禮了，順便再打探一下後面的祕方，什麼時候可以跟大家分享分享，買方子的銀子早就準備好了。
葉林則一直隱在幕後，省去很多交際的麻煩事，可以舒舒服服拿銀子又撈個清淨，美哉！
十個商家，每戶一千兩銀子，分了三成到葉林手裏，就是三千兩，海保本來還想着給葉林多分些才公平，但是讓葉林拒絕了。若是海保非要給他分，那他就乾脆撤資了。
說好的規則就按照這個來，不能因爲錢多了就隨意更改，不然以後只怕兄弟都沒法當了。
葉林拿出一千兩，請海保幫忙給他賣個店鋪，之後也算做葉林的投資，在鋪子裏可以賣肥皂，葉林也可以賺租金。
而海保分到了七千兩，在極力想多給葉林分一些但失敗後，他便將這些錢大部分又投入到新式肥皂當中，買鋪子、材料、僱人手，轉瞬就花出去了，但是他們規模擴大，也佔據了更大的市場，在商會中，至少比那五家中等規模的商戶要大了。
趁着過年，人們願意花錢置辦年貨的機會，商會徹底穩定了京城市場，甚至已經有一些輻射到了京城周邊的村縣，海保更加忙的腳步沾地了。
葉林卻享受着難得的輕鬆，他天天打算着剩下的銀子該怎麼使用，自從穿越以來，他還沒拿過這麼一大筆錢，就好像將工作了三十年的年終獎，一次性發下來一樣。
終於體會人生一大樂事之----錢多到不知該怎麼花纔好了！
心裏憋着股子興奮勁，葉林帶着葉婆婆，萱姐兒、晨哥兒去吃了京城各大有名的館子，又買了許多好料子，給幾人都做了皮襖等禦寒的衣物。
又帶着她們逛京城有名的小喫街，把一路上見到的攤販都逛了過來，把晨哥兒、萱姐兒看中的小玩意都買了下來。
晨哥兒左手面人，右手糖葫蘆，萱姐兒左手糖畫，右手繡帕，墨竹、墨松也是一臉輕鬆的跟在後面，左右手都掛滿了包裹。
葉婆婆笑的一臉舒心，再也不擔心自家無法在京城立足，晨哥兒上學的費用，萱姐兒該開始積累嫁妝等事了。