飄天文學 > 重生九二之商業大亨 >第四十八章 送上門來的機會(上)
    得到消息的徐斌,興沖沖的帶着一幫人趕到首都,每個人手裏都拿着厚厚的一本特許經營條例,這東西,從他們到美國考察後回來,已經完善了好多次,卻始終還沒派上用場。荷♀包網

    也是,在怡佳還沒有多大名氣的時候,指望別人加盟,這個難度挺大。

    現在好了,終於有機會可以實踐。

    不過,正式會談的時候,只有徐斌能上場,因爲對方來的只有兩個人,這邊總不好一大羣人圍過去。

    黃冠福,五十來歲,不是羊城那邊常見的精瘦的體格,中等個子,有些胖,好在肚子並不是太突出,不過,眼圈黑得厲害。

    跟在他後面的是他女兒,三十出頭的樣子,個子同樣不高,打扮精緻,給人整體感覺很柔很面的感覺。

    呵呵,也許是她的連圓團團的,皮膚又白淨,馮一平纔會冒出“很面”這樣一個詞來吧。

    “馮總您好!”看到馮一平帶着人等在樓下,黃冠福挺高興,隔着老遠就伸出手來。

    按說,是他主動找上門,馮一平等在辦公室就可以。

    但是,馮一平草根慣了,沒那些講究,並不覺得端坐在辦公室,等人上門求見,是一件很滿足虛榮心的事。

    也是受爸媽的影響吧,遠來是客,自己也就從辦公室走幾步進電梯,然後再走到門口,攏共也沒幾步路,卻讓人先有一個好印象,何樂而不爲呢?

    不要小看馮一平走的這幾步路,好多人,奮鬥多年,爲的不就是讓人多走幾步來見自己嗎?

    果然,雖然上次在中民協也就一面之緣,但馮一平今天的作派,讓黃冠福很高興。

    馮一平妥妥的年少成名,卻還能這樣謙遜,給他的這個印象。就非常不錯。

    一一做了介紹,馮一平知道,黃老闆的女兒,大名黃玉瑾。一直是老黃的左膀右臂。

    說起來,馮一平最喜歡聽的,就是兩廣的女孩子說普通話,怎麼說呢,聲音綿軟。節奏又很慢,又總是在一些你意想不到的地方,轉折起來,就像是他喜歡聽的蒙藏類的民歌一樣,很新鮮。

    馮一平記得當初剛到羊城,和下面中間商聯繫的時候,和店裏的那些女孩子通電話,莫名其妙的總會想到棉花糖上。

    而說川普的女孩子,雖然大多漂亮,但總是很潑辣彪悍。而江滬一帶,雖然說是吳儂軟語,但那節奏快了點,不夠柔和。

    不過,既然是老爸的左膀右臂,那她肯定不會是如外表這般柔弱,內裏應該還是一個有決斷力的女人,馮一平給她下了個評價。

    “馮總,金總,徐總。今天冒昧叨擾的原因,想必你們也清楚,在羊城,我名下目前有四家賓館。軟硬件都還不錯,生意也還行,不過,在瞭解了貴公司的怡佳之後,我覺得還有很大提升的空間。

    所以,我就想了解一下。你我兩家,在酒店這一塊,能不能建立一些合作,其它的不說,馮總您的眼光,我是佩服的!”一上來,黃冠福就開門見山的表明了來意。

    “謝謝黃總的厚愛,也感謝您看得起我們怡佳,我們怡佳,原計劃在明年初,開始在南方布點,您現在如果有這個想法,那再好不過,”馮一平笑着說。

    “兩位黃總,這是我們怡佳除直營之外的兩種經營模式,一種是特許加盟,一種是租賃經營,你們可以瞭解一下,”徐斌把兩個文件夾遞到那兩父女手中。

    對黃家父女這樣身在羊城的老江湖來說,兩種模式都很好理解,黃玉謹還在細看那些條款——別小看這些,裏面可是蘊含了不少東西。

    而黃冠福就只翻了幾下,“貴公司在深圳有一家工廠,幾位想必都去過羊城吧,我們那可是個好地方,各種會議一個接一個,比如現在這一陣子,因爲秋交會的舉辦,市裏那真是一房難求。”

    “對,每年兩次的廣交會我們都有參加,所以黃總您這兩天,生意應該很好吧!”

    “呵呵,是還不錯,不過和你們不能比,我上怡佳網站了解了一下,就這不到一年的時間,你們已經開出了二十多家分店,而且平均入住率都在90%以上,真不容易!”黃冠福又誇了一句。

    “其實,只要運用我們的管理,我們的經驗,再加上我們的免費預訂電話和網上預訂系統,以及客戶俱樂部的經營,達到這個入住率並不是很難,”徐斌盡職的介紹和推銷道,“集團對我們的要求,是要到95%以上,我們也相信,努努力,還是能做到的,”

    怡佳開分店,最難的,就是找到一些地段好,周圍配套全的物業,如果黃冠福的那四家賓館,地段都不錯,不管是特許經營還是租賃經營,那真是給他們開發南方市場,開了個好頭。

    “是,這也是我找上你們的原因,還是那句話,就衝馮總的眼光,我就相信。”黃冠福說,“不過,一年開這麼多店,你們的資金沒問題?”

    “目前還很充裕,”馮一平笑着說。

    “我們目前全是靠自有資金在運作,連貸款都沒有,而且,還有三家店,我們把產權都買了下來,”徐斌爲了說明公司的實力,補充了一句。

    “哦,買下來,那還真是大手筆,果然實力雄厚,”黃冠福豎起大拇指,“馮總真不簡單,”

    他好像對這個話題比較感興趣,“租賃的話,目前是什麼樣的標準?”

    “目前在首都的這一家店,因爲地段好,我們付的租金也是最高的,每天每平米近1塊,”這些問題,都由徐斌回答。

    “那付款方式呢?”

    “簽約後,就會付保證金,但是按行規,租金,要等簽約期滿一年時,再一次性撥付,而且簽約後,要有半年的裝修時間,就說那半年是不收租金的,”

    徐斌乾脆坐過去,翻到那些條款,只給黃冠福看。

    “哦,拿租金,得要一年半的時間,”黃冠福點了點頭。

    “所以,黃總您如果有興趣,我個人建議,特許經營還是不錯的,你可以看看相關的流程和費用,真的是一件雙贏的事,”徐斌依舊賣力的建議。

    已經瀏覽過那些資料的黃玉謹說,“成爲你們的加盟店以後,經理也一定要由你們委派?”

    “是的,不過這是爲我們的共同利益考慮,我們的分店經理,都經過了專業的培訓,而且我認爲,這對小黃總您來說,也是一件好事,不用再操心那些瑣碎的事,”徐斌解釋了一下,他以爲黃玉謹是擔心這樣一來,自己就沒有實權。

    “這些我相信你們,玉瑾雖然很有經驗,但並沒有經過系統的培訓,你們派來的那些經理,肯定更稱職,”黃冠福打斷了他們的話題,“我女兒,她同時還在幫我打理另外的生意,”

    哦,那就好,就怕黃玉謹是一個喜歡抓權的。

    “不過,”黃冠福沉吟了一下,說出了一句讓大家意外的話,“那你們有沒有考慮,再購買一些產權呢,說真的,我那四家店,有兩家地段真很好,”

    這個轉折真的挺大的,難不成黃冠福一開始就打的是買賓館的主意?徐斌覺得很受傷,準備這麼多,就盼着有人加盟,難道又用不上?

    “這個,黃總,一般來說,我們的直營店,都是採取租賃的模式,您也知道,我們怡佳是要在國內的一二線城市都布點,雖然資金還算充裕,但也不可能每家店都買下來,那投入的資金,就是一個天文數字,我們也擴張不起來,”馮一平解釋了一句。

    “馮總,你知道嗎,我是特別後悔,當初怎麼就沒有注意到你在香港發行的雜誌,”黃冠福又來一個大轉折。(未完待續。)


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