這天伍恆遠、朱軍、林韻跟胡一亭約好了，要來湖研所彙報工作。伍恆遠陪着白萍去了深圳公幹，昨晚纔剛趕回來，王麗麗則飛去了浦海督促晶圓廠項目進度，只有白萍還留在深圳陪着童牧。
三人來到胡一亭的辦公室後，都對這盆牡丹讚不絕口。
林韻拍手道：“這白像玉，粉的像娃娃，紅的像胭脂，胡總你們微電子事業部真幸福，辦公室裏這樣有情調呢”
伍恆遠笑道：“我剛纔看康耀祥辦公室裏那盆更好，兩盆綠牡丹雖然小些，但貴在嬌滴滴的，看着就喜歡人。”
朱軍道：“樓下大堂裏那盆黃牡丹也好看，湖研所真是舒服，居然還有自己的溫室花房和花匠胡總你給我們換個辦公室吧，我們也想搬來這裏。”
“哈哈哈”四人都笑了起來。
胡一亭笑着招呼他們在辦公室裏的沙發上坐下，親自給他們泡了茶。
“你們新廠區是一張白紙，可以繪出更美的圖畫，與其臨淵羨魚，不如退而結網嘛。我支持你們，可以搞個大大的玻璃溫室，請幾個專業花匠，把一年四季的花都種上，把廠區建設成花園，把研發人員的辦公室點綴起來。”
伍恆遠眼睛一亮：“那感情好那要不過兩天我就請湖研所的花匠過來指導一下，看看溫室選哪裏合適，搞多大。”
林韻拍手道：“我覺得建在辦公樓樓頂最好既有裝飾作用，又能節約地皮。”
胡一亭讚道：“不愧是產品開發總監，這腦子就是靈光。”
伍恆遠和朱軍也都點頭稱讚。
伍恆遠道：“胡總，我們今天來跟你彙報一下一季度的工作進展。”
胡一亭接過伍恆遠帶來的報告副本，四人每人一份對照着，一項一項的討論起來。
“可以，一季度銷售情況已經超過去年全年，這進度非常好，華創那邊有沒有消息，他們一季度怎麼樣”
朱軍道：“華創目前確實是我們最大的競爭對手，他們受益於萬門數字程控交換機的成功，又從我們手裏拿到了十萬門並聯的d型機技術授權，今年一季度的銷售非常火爆，如今我們的業務部門出去投標，幾乎每次都要和他們碰上，劉光廷說現在底下的銷售人員裏已經聞出了火藥味，說不準什麼時候也許會出事，他前天剛出差去北龍江省，昨天打電話說，華創那邊標書可能比我們定的低，問武總要不要降價呢。”
伍恆遠向胡一亭解釋道：“我沒同意降價，畢竟我們的產品比華創的技術更成熟，軟硬件的集成度都要高過對方。像胡總你領導開發的一鍵化維護、傻瓜式系統自檢、高集成模塊化組裝與維修這三大法寶，比華創現在的系統好用多了，如今只要是裝了我們的cl08程控機的客戶，機房技術員遇到我們的售後工程師，沒有一個不豎大拇指的大家都說我們的全中文系統親切好用，簡潔易懂，出了問題維修也方便，系統自檢查出問題後直接換模塊，幾分鐘就搞定，壞了的模塊直接送回廠裏檢修，這麼一來可太省心了，機房也不用停機，給他們這些機房工作人員減少了多少壓力呀真是比別家的機子強太多了這些幹技術的都是實在人，這話裏可是一點水分都沒有他們還說，要是能讓他們定標，肯定想都不用想，直接選我們的設備，多方便呀省了無數煩心事呢”
朱軍感慨道：“去年是華創的井噴之年，全年實現銷售額15個億，比94年幾乎翻了十倍，利潤則翻了近百倍，一舉爲華創奠定了雄厚的基業。今年他們完成了產能擴張，把產能從200萬線擴到了600萬線，卯足了勁要在銷售額上翻跟斗，要和我們打價格戰。我們之前在投標上已經有好幾次輸給他們了，他們可真捨得下刀子，砍價一點不手軟。那些小縣城的郵電局對價格最敏感，幾千一萬的錢都不捨得多花，每次劉光廷回來跟我們經營管理團隊開復盤分析會時，都氣的牙癢癢。”
林韻繃着粉面認真眉道：“我華創的同學跟我說了，秦振飛已經下了死命令，圈了總工辦幾十號工程師在實驗室，鋪了滿地的牀墊子，自己也親自坐鎮，說是一定要在最短的時間裏完成全中文圖形化操作界面，要複製我們的一鍵化維護、傻瓜式系統自檢、高集成模塊化組裝與維修這三大法寶。
幹我們這一行的都和郵電的機房關係熟悉，他們手裏肯定拿到了我們的系統做參考，說不定已經搞到了我們的機子，正拆開了捯飭呢。我估計最短也就是三個月吧，他們就能推出新系統和新機型。”
三人說完都看着胡一亭。
胡一亭沒辦法，只得表態道：“我們現在毛利率還很高，可操作的空間還很大，伍總你覺得呢”
伍恆遠見胡一亭把皮球踢給了自己，果斷道：“降價倒是沒問題，我們現在每線物料成本和人工成本加起來才兩百出頭，加上運輸安裝成本和售後維護成本，每線是270元左右，比起我們目前600到750元的實際報價來說，毛利都是翻番的。可我
覺得既然我們的產品和競爭對手的產品之間存在明顯差異，就不應該降價，那是自跌身份。”
胡一亭又問朱軍：“朱軍你看呢”
朱軍道：“我也同意伍總的觀點，等華創的新產品搞出來我們再降價也來得及。畢竟我們現在銷售勢頭很好，雖然被華創阻擊了幾次，但那都是小單子，真正的大單子還是要靠盤外功夫。你看華創今年拿下的深圳電信那三十萬門的擴容訂單，事先我們深圳分公司連消息都沒聽說，等我們知道有這回事，人家已經投標結束了，那樣子是根本就沒打算考慮用我們的產品。我看我們在價格上暫時別動，但銷售提成可以再高一些，按照目前銷售備忘錄草案的3到5來看有些少了，我覺得乾脆根據單子的大小，把上限再提兩三個百分點，如果每線有8的提成，也就是大約50元，那兩千線就是十萬元，兩萬線就是一百萬，十萬線就是五百萬，我就不信那些局長不動心。”
伍恆遠微微點頭：“根據我們打聽下來，華創大概也就是5左右的提成，但根據情況會有調整，具體怎麼調整那是內部機密，我估計也就是兩三個百分點。”