燕子的园区导览从现场搬进了接待厅的沙盘，虽然她的讲解达到了王者级别，但终究是一个人在战斗，她每天的行程像总/理一样排的满满当当，通常是一次讲解没有结束，后面会有下一个业务人员带着客户在等候，因为大部分的销售人员依然停留在产品（墓地）的介绍营销这个阶段，专业知识达不到“化销售”的程度，所以整体的成交率一直都不是很理想。
既然是一个业务的冰点期，那么卫总把近一个月的目标定在了团队建设，每天的培训与增员招募占据了大部分的时间。
培训是对员工最好的福利，而这个过程很漫长，需要坚持。但增员招募的效果一直不理想，大部分应聘的人要么当时选择拒绝，要么答应明天来结果第二天电话一直打不通，所以远在天边的董事长在当时传来了一份传真，而这份传真则是我销售生涯里的一个转折点。
那天的晨会时，许宜娜给通知了一个消息，按照董事长老人家远程传来的政策，要求销售总监与经理两个职位要在本地产生，而销售副总，则由外地空降，时间不明确。
销售经理是将来成为销售总监的第一步，晋升的条件是个人业绩达到10单，经理部门的人数达到4人，这其实也是表明谁有能力招聘来人员，谁可以坐经理的位置。
我对这个政策磨刀霍霍，暗自下定了决心趁这次机会争取到经理的位置，经理是晋升总监的第一步，总监又是晋升副总的必经之路，当我在将来有一天与许宜娜平起平坐时，是我向她表白的那一天。
我的个人业绩在瞎哥的帮助下现已远远超过10单的标准，稳居公司第一，但人员是硬性指标，经理部门人数至少4人，狗蛋肯定归属到了我的门下，那么还少两人，公司剩余的销售人员只剩下张爱玲与杜飞。
张爱玲虽然平时与我关系不错，但她这个岁数的女人，做业务的时间我活的还要久，怕是不会轻易的从了我，于是我决定先从杜飞着手。
杜飞自从我与狗蛋在“黑五类”混达时起，每天神龙见首不见尾，我在他离开公司的前一刻拉住了他。
“杜飞，商量个事。”我拉着他躲进了楼后的一个角落。
杜飞直截了当地说：“晋升经理的事吧？”
既然他都猜到了，我也不打算拐弯抹角了，“对！你能不能来我的部门！”
杜飞一点也不显得意外，他轻描淡写地说：“张爱玲刚也找我了。”
“啊？她也打算成立经理部门？”张爱玲是一个业务熟练度深不可测的女人，早在一个月以前拿下了几家养老院的关系，这些都是她未来的“潜力市场”，而如今她也要竞争这个经理，突然间令我压力倍增。
“不过话说回来，我若是加入你的部门，你能带给我什么？”
突然被杜飞这么一问，我有点愣在了原地，一直都在想着人员的事情，我还真没想过能带给他什么。
但这是个很现实的问题，既然要别人归顺你的部门，那么必须要有别人值得跟着你的地方，像萧何、韩信之所以跟随刘邦，那是因为刘邦许诺了他们一个“天下。”
而我能给杜飞许诺什么？
杜飞说的商圈是“黑五类”，而在我与狗蛋刚起步的日子里，这里像命根子一样，如果轻易地把这个据点让给杜飞，无异于把一个聚宝盆拱手相送。
我犹豫了很久，杜飞拍了拍我的肩膀，“这事你慢慢考虑。”
杜飞离开前，突然对我说：“给你看一下我最近的成果。”
每一个销售都有一个自己的展业本，里面记录了详细的客户资料与人际关系，通常这种东西属于个人的保密资料。
杜飞打开了他的展业本，每一页都有一张年轻女孩的照片，旁边记录着关于这个女孩的详细信息。
“我靠！你…转行拉皮条了？”我顿时觉得杜飞这几个月一直都在做违法乱纪的事情。
杜飞斜着嘴角笑了笑，一一指着女孩的资料，“仔细看，看出什么名堂没有？”
我摇了摇头。
杜飞叹了口气，“天南，看来你离带团队还很遥远呐！”
“什么意思啊？给我讲讲啊！”
经不起我的软磨硬泡，杜飞说：“这些女孩都是我在附近大学认识的，都是本地的。”
“那又怎样？”我还是没有搞懂。
“家在本地，说明父母在本地，父母在本地，老人有可能在本地，算老人不在本地，她们的朋友也在本地，那她们的消息我们要灵通，谁家死了人是要发讣告的，这个讣告对她们来说像一个随礼的罚款单，但对我们来说，是业务。妹子们只需要把这些信息转发给我，剩下的事情我去做，而这些妹子，是我发展的下线。”
杜飞分析的头头是道，凑到我耳边说：“信息是金钱，下线人员是印钞机…”
他又对着我说：“想学更多的不？”
我点了点头。
“把商圈交给我，以后你当经理了我再告诉你…”
看来我一直都没有了解杜飞的真正实力。
杜飞的要求暂且放到一边，我思考着关于招募的问题，计划还是从“黑五类”开始着手，心里铺开了一个计划。
“黑五类”里面发传单的不仅是我与狗蛋，还有房产、保险与保健品行业，房产与保险这两个行业属于销售的“百年传承”，有一套完整的晋升方案与公司福利待遇。一般人从事这个行业一做是好几年，当有跳槽的心思时也会因为“工龄”与公司的一些累积福利奖励计划给拖着挪不动窝。
我把目标瞄在了保健品销售，这个行业的员工流动性大，而且一般小规模的保健品销售都是做几年要么升迁，要么自立山头，出于这个因素，我准备向这个行业开启“猎头”。
“我的眼睛，那是因为道破太多天机才瞎的，虽然算的是你的命，但折的是我的寿啊…”
瞎哥依然在他那个小板凳孜孜不倦地忽悠着客户，几天不见甚是想念，但我今天的目的不是促成，而是招募，我远远地盯着今天的“猎物”。
她是一个不到二十岁的小姑娘，在冬日明媚的阳光下笑起来嘴都泛着光芒，但这个光并不像漫画的那种美好的健康阳光，而是来自那副钢牙套，每当她嘿嘿笑时一抹光束从口射出，像奥特曼里巴尔胆怪兽射出的“死亡射线”。