“我們可以在杭城和上海，適當裁減一部分富餘人員，提高我們的盈利水平。”吳歡說，“這是可以馬上做的事情。”
“不行，杭城和上海，一個人都不能裁，反而日常的招工工作還要繼續。”張向北說。
“爲什麼？”吳歡問。
“現在是敏感時期，不能有任何風吹草動，只要出現諸如‘宅鮮送’開始大規模裁員這樣的消息，大家就會認爲我們快被‘每日鮮’打趴下了，我們不能給人這樣的印象。”張向北說。
“我是說分步驟，小規模的裁減，而不是大規模。”吳歡說。
“你就是一次裁五個人，到了媒體上，也會變成大規模。”張向北說，“而且，也沒有這個必要。”
張向北看了看大家，解釋說：
“還要算另外一筆賬，現在是我們上海和杭城分公司最困難的時候，我相信通過我前面說的幾件事，這最困難的時候會過去，客戶會迴流，我們現在的員工，都是我們辛苦培訓出來的，到時候人手不夠，又要招人，又要重新培訓，劃不划算？
“還有，不能只算我們自己的賬，這些人離開我們這裏，最大的可能是去哪裏？肯定是‘每日鮮’那裏，他們肯定會敞開大門接納他們，這些可都是熟練員工，進去就不需要培訓，可以直接上崗的，我們等於是給對手省了一大筆培訓費。
“光算我們自己的賬，劃不划算我不知道，但一來一去，算總賬的話，我們肯定是不划算的。
“上海和杭城的富餘人員，我們可以內部調整，前面我不是說了，我們還要加快在全國的佈局嗎，這些富餘人員，完全可以調整到這些城市去。”
“很多人會不願意的。”吳歡說。
“平調他們當然不願意，但要是一個普通工人，調去了那裏，就變成領班，領班變成主管，主管變成經理，他們就會願意了，還有，可以根據每個人的情況調整，安徽籍的安排去合肥，河南籍的安排去鄭州，回老家省城又被提拔，待遇也提高了，他們還會不願意？”張向北問。
“我同意北北的意見。”劉芸說，“不過，北北，我還有一件事要問你。”
“你說，乾媽。”
“要是‘每日鮮’現在也去搞蔬菜基地，也開始做產地直供，不可以嗎？”
“不是不可以，而是這樣，我們也有先發優勢。”
張向北說：“要供應杭城和上海這兩個城市的蔬菜，小打小鬧肯定不行，必須像我們一樣，要有大型的供應基地，才能夠保證供應，全國五大蔬菜產地，寧夏可以說是，最適合開辦農場的地方，我們都有了自己的農場。
“雲南廣東和河北山東，我們都已經和當地最大的合作社或者專業公司，建立了合作關係，湖南和重慶，現在是我們新發展起來的自己的供應基地，勢頭很猛，他們現在再去做這事，可以說，在和我們同等的條件下，他們已經做不到了。
“菜都是地裏種出來的，地又不可能無限複製的，這和工廠的產品還不一樣，在這些地方，他們要想取代我們，在同等的條件下，人家爲什麼要和他們合作，而且，就是條件比我們更加優惠，他們也很難。”
“爲什麼？”劉芸問。
“我們現在的銷量，是他們的十倍都不止，有多少合作社或公司，會爲了一點小利，放棄大公司而選擇去和小公司合作？除非這小公司放血，他那頭要是放血，到了城裏這頭，他就更沒有競爭力了，這就是我們的先發優勢。”
劉芸點點頭，明白了，她看了看小芳張晨和小虎，說：
“我看可以，北北提的這三點，戰略和步驟都很清晰，我同意就這麼做，這可能也是我們代價最小的方案，你們說呢？”
“還有，還有，我還需要做一件事。”還沒等那三個人回答，張向北叫道。