張向北說：“我們要宣傳的，又是我們有‘每日鮮’沒有的，大家都知道，他們的菜都是從批發市場進的，他們沒有自己的大規模的供應基地，當天沒賣完的菜，只要沒爛，第二天還是繼續賣，他們不像我們，有食品廠，可以通過深加工來降低成本。
“在文宣上，我覺得可以用軟文、廣告和專訪的形式，突出三點，我們自己寶貝的東西，也必須讓大家知道，第一個當然就是不賣隔日菜，第二是產地直供，第三就是我們的從田間到車間的全品控管理。
“我們要讓消費者明白一個道理，什麼叫生鮮，只有做到這三點，纔是生鮮，而這三點，‘每日鮮’一樣也做不到，不管是消費者還是記者，就這三點去問他們，他們都沒有辦法回答。
“他們揹着一個惡人的惡名，然後又成爲了低質的代名詞，這個時候，他就是繼續再打價格戰，實際的效應也會打折扣，大家會說，你本來就應該便宜，你的東西那麼差，真是便宜沒好貨。
“要是兩家公司，樹立了這麼涇渭分明的兩個企業形象，包括原來我們的客戶，現在成爲了他們的客戶，但菜品的好壞，他們心裏是有底的，只是還在猶豫，而一旦這樣的宣傳打動他們之後，我相信一部分的顧客就會迴流。”
張向北說着，大家都點點頭，覺得他的這個想法很好，這樣，至少在生鮮配送市場，可以分出兩大塊，一個是大家印象中的優質公司，價格雖然不是最便宜，但品質有保證，比如像“宅鮮送”，還有一個，是低價但是低質。
馬老師大概自己也沒有想到，怎麼做着做着，在生鮮配送這塊，自己變成了拼多多，這樣的印象要是在消費者的腦子裏形成，就很難改變。
以後把“宅鮮送”和“每日鮮”的保鮮櫃放在一起，那去“每日鮮”保鮮櫃取菜的，都會感覺到不好意思。
“可以，北北。”劉芸說，“我可以讓繁花網絡完全配合。”
“謝謝乾媽，我們自己網站和其他的網站上也會宣傳，重點宣傳‘宅鮮送’人，去寫下面分公司一個個的採購員，他們是怎麼做好基地田間管理和品控的，通過宣傳他們，把我們的理念讓大家都知道。
“還要宣傳我們的食品廠，是怎麼保證讓下面車間可以做到不賣隔日菜，又能達到降低成本的目的，加上我們食品廠的產品，本身現在已經成爲了我們的一張名片。”張向北說。
“顧工這個人，就有很多的故事可以講。”張向北說，“北北你可以讓許文輝幫忙，在傳統媒體上也多做宣傳，那些中老年的客戶，他們每天還會堅持看報紙，他們對紙媒的信賴程度，要遠遠高於網站新聞，他們固執地認爲，報紙上說的，才都是對的。”
“我可以組織一些專家，從企業管理和經濟學的角度，在港臺和海外媒體，發表一些對‘宅鮮送’的分析文章，國內的網站，最喜歡做這種轉內銷的新聞，這樣，可以從幾個層面，讓‘宅鮮送’的形象立起來。”小芳說。
“可以，臺灣那邊的媒體可以交給我，我可以安排報紙和電視臺過來做專訪，臺灣的電視節目，每天都會有很多的大陸觀衆翻牆過去看。”小虎說。
“北北，你接着說。”劉芸和張向北說。
“第三件要做的事情，其實也是我想明白了一個道理，那就是‘每日鮮’通過打價格戰，把我們逼到牆角的時候，其實也是把他們自己逼到了牆角。”張向北說。
小芳問：“爲什麼這麼說？”
“他們把價格拉到這麼低，如果因此能把我們打死，他們贏，打價格戰的目的，都是爲了要把對手打死，打不死，就半途而廢。
“我們被他們打死，消失不存在了，他們就可以開始調價，這個時候，客戶也沒有辦法，因爲他們已經沒有其他的選擇，罵罵咧咧也只能接受，總不能說因此就去菜場買菜，消費習慣已經被改變了，再想改回去很難。
“這就說到了我們要做的第三件事，那就是正面迎戰，怎麼迎戰，我不和你打價格戰，我就杵在這裏，不退縮也不減少我們的業務版圖，我們在上海和杭城的每一個小區，都不能撤一個保鮮櫃，哪怕這個小區，我們已經一個客戶都沒有，我們也要佔住那個位置。
“爲什麼？這就是我要打的狙擊戰和消耗戰，我就和他耗着，只要我們還存在在那裏，就給了客戶多一個選擇，也是將軍將死了他們，只要我們還在，他們就沒有辦法調價，只要他調一次，肯定就會引起一部分客戶的不滿，這些客戶因爲憤怒，轉而就回到我們這裏來。
“像這種轉回來的客戶，從此就和他們一刀兩斷了，再不可能回去，很多人可能因此會把‘每日鮮’的APP都刪了，這就是我說的，他們打價格戰圖一時痛快，把我們逼到了絕境，不知道只要我們還堅持着，沒有被打死，他們其實是用低價，把自己逼到了絕境。
“昨天我們已經算過，他們現在在杭城和上海，一天虧損七千多萬，只要我們還在一天，他們就要虧損這麼多，還不敢調價，一調價就像我前面說的，等於是在給我們輸送客戶，而我們呢，我們昨天也算過，就是按照現在的會員數，我們仍然還有盈利。
“所以，要打持久戰的話，我們打得起，他們打不起，越往後，壓力越大的是他們，不是我們，我們只要自己不要亂，不要出昏招就可以，包括我們在全國其他的城市，我們的盈利水平都很不錯，就是上海和杭城，沒有盈利也沒有關係。
“我們一邊在上海和杭城和他們打狙擊戰和消耗戰，一邊要加快節奏，推進我們在全國的佈局，這也是擴大我們的盈利面，我敢肯定，只要我們在上海和杭城這麼和他們耗着，他們就不敢擴大戰場，把戰線拉長，再去其他的城市發展。
“道理很簡單，他們越發展，就越擴大他們的虧損面，再發展一個城市，還是這個打法，他們每天的虧損就是上億了，就算是馬爸爸，也經不起長期這樣的虧損，不敢看着‘每日鮮’這一家公司，把大淘寶都拖死，他不會的，一定會及時止損。”
“那他要是，去其他的城市發展，但不發起價格戰呢？”小虎問。
“那他一樣沒有贏面。”張向北說，“一是我們在這些城市已經佈局好了，二是通過第一第二件事，他們的名聲已經臭了，要是同等的條件，不打價格戰，他們靠什麼贏我們？有多少消費者會選擇他們？”