“……車上賣的東西都比較常見,要吸引乘客,產品就要有別人不具備的賣點,或者把別人沒說過的點講出來……趙姐,你喝水。”</p><r/>
秦東親自倒了一杯水遞給趙牡丹,面對着這個女人,他很是客氣。</p><r/>
“比如賣果脯,你可以說它的特點是大是甜,和哪哪產的不一樣,所以喫起來特別好喫,也不酸也不膩,這就是賣點……我們賣啤酒跟你們賣東西是一個道理……”</p><r/>
“你們就是拿着冬天的啤酒吸引人……”趙牡丹很聰明。</p><r/>
秦東笑了,“趙姐,看你的樣子……二十多歲了吧?”</p><r/>
“三十。”趙牡丹大大咧咧道,“你別揀好聽的說,俺這人長得老相。”</p><r/>
“噢,常年鐵路漂泊不容易,要我說啊,你還得應該有個家,”秦東斟酌着字句,“這樣,你的貨我全包了,你,到我們嶸啤工作怎麼樣?”</p><r/>
“我?”趙牡丹立馬笑了,可是又馬上嚴肅起來,“秦廠長,你看中我哪了?”</p><r/>
這句話問的,再瞅瞅她的模樣,差點讓王新軍和聶新鳴笑出聲來。</p><r/>
“看中的是你的銷售能力。”秦東沒有笑,他一字一句道,“我可以說實話,就是這趟火車上,嶸啤沒有賣出一瓶啤酒,但只要你能到嶸啤工作,我們就不白白在火車待這五天六宿!”m.bg。</p><r/>
這句話,說得就重了!</p><r/>
王新軍看看聶新鳴,兩人都感覺到秦東對這個婦人的重視。</p><r/>
可是,趙牡丹撲哧就笑了,她看看聶新鳴,聶新鳴竟扭捏地轉過臉去,“家?誰能看上俺?秦廠長,俺可跟你說,要是俺將來找不着對象,俺可賴上你了……”</p><r/>
啊!</p><r/>
王新軍和聶新鳴馬上不厚道地笑了,秦東立馬感覺到自己的心肝跳了一下,他強自鎮定,“趙姐,你這是答應了?那你將來肯定會有自己的家的……”他惡作劇似地看看聶新鳴,“老聶也一直是單身……”</p><r/>
啊!</p><r/>
聶新鳴的歲數與趙牡丹差不多大,在裏面幾年耽誤了找對對象,可是就是一直打光棍他也不會找趙牡丹!</p><r/>
“聶科長?”</p><r/>
杜小樹和鍾小勇馬上起鬨道,聶新鳴臉上已是變了顏色,趙牡丹看看人高馬大的聶新鳴,笑着舔了舔嘴脣……</p><r/>
……</p><r/>
人生就是這樣分分合合,趙牡丹帶着紅紅和小毛子“投誠”了,孟光松和焦義剛卻要分開了,孟光松答應秦東進入秦啤工作,焦義剛還是認爲在火車上跑單幫自由自在。</p><r/>
“人各有志,不能勉強。”秦東笑道,這趟火車,實在不虛此行,得到趙牡丹和孟光松這樣一支新的團隊,也是意外收穫。</p><r/>
綠皮火車仍在不緊不慢地行駛,日常生活以外的窗外想象</p><r/>
與嘈雜不堪的窗內現實相互交織,穿梭往來的目光與悠然前行的時光一起渲染,這是一種超現實感,也正是綠皮火車的魅力所在。</p><r/>
嘉峪關,疏勒河,柳園,哈密……過了吐魯番就是烏魯木齊了。</p><r/>
有冬季啤酒的噱頭,又有趙牡丹帶着孟光松等人拼命吆喝,一趟列車下來,毋庸置疑,嶸啤賣出去的啤酒最多,其次就是北冰洋了。</p><r/>
“到了烏魯木齊,我們要喫最好的飯,喝最好的酒,這裏有我最好的朋友!”秦東帶着大家走下擁擠的火車,人潮洶涌之中,他卻沒有發現熱合曼的影子。</p><r/>
“親愛的旅客朋友們,秦灣市嶸崖啤酒廠的秦東巴依請注意,秦東巴依請注意,你的朋友在火車站候車室等您,秦灣市嶸崖啤酒廠的秦東巴依……”</p><r/>
來往的旅客都詫異地看着天空,聽着天空中飄來的聲音,甚至依稀還能聽到廣播員竊竊的笑聲。</p><r/>
得,這一路上下來,已經沒有人不知道火車上有個巴依老爺了!</p><r/>
“秦廠長,你不是巴依,你是阿凡提!”趙牡丹這次沒有笑,她鄭重說道,“你心眼最多!”</p><r/>
這是好話嗎?</p><r/>
秦東正在琢磨,卻看到洶涌的人潮中,熱合曼身着民族服裝笑着伸出雙臂……</p><r/>
……</p><r/>
從烏魯木齊回到沈南,秦東足足睡了一天,當陳世法和周鳳和趕到沈南時,又已經是華燈初上,夜幕低垂。</p><r/>
不同的是,上一次是他們等待秦東,而這次是秦東等待他們。</p><r/>
“陳廠長,祝賀你們打上火車!”</p><r/>
第二天,在沈南鐵路局的大院中一見面,石城啤酒廠的老廠長仲星火就伸出手來,“這一趟,可真跟着你們的小秦巴依學到不少東西!”</p><r/>
李學斌也笑着向陳世法祝賀,他也深知,結交秦東這樣的朋友是有好處的!</p><r/>
王巍也早早到了,可是他們廠長沒有再出現,王巍一臉鐵青,呆坐在會議室一角一言不發。</p><r/>
當夏處長一臉沉靜地走進會議室,他迎面就看到了人羣中有說有笑的秦東。</p><r/>
說實話,最後的結果嶸啤和北冰洋入圍,他真的沒有想到,雖然這一路上的規矩都是他定的。</p><r/>
“夏處。”陳世法、周鳳和與秦東依次與他握手。</p><r/>
夏處長僅是與陳世法寒暄幾句,就看向秦東,“小夥子,你贏了。”</p><r/>
“都是大傢伙幫助,”秦東謙虛道,“趕上好機緣,最重要的是夏處支持……”他可不能都是同行襯托,那不是找捱罵嗎?</p><r/>
嗯,路上的事情王敏已經作了彙報,這個小夥子有點子,有法子,有路子……夏處長對秦東早已刮目相看,現在看到他這麼“懂事,”他心裏那口氣總算出來了。</p><r/>
“我支持!”</p><r/>
夏處長看看會議室裏的九家啤酒廠,“我支持嶸啤與北冰洋踏上火車,規矩是我定的,我就得守規矩……”</p><r/>
譁——</p><r/>
楊廠長已是帶頭鼓起掌來,仲星火也笑着鼓掌,王巍只是敷衍地拍了拍巴掌就把手放下了。</p><r/>
“嗯,只要是沈南鐵路局的的車站和線路,以後都能喝到嶸崖啤酒,”夏處長握住秦東的手,“也希望將來在全國的鐵路線上都能喝到你們嶸崖啤酒。”</p><r/>
“今天春節前,我們也會踏上全國的的火車。”秦東笑着迴應道。</p><r/>
全國的火車?</p><r/>
夏處長一愣接着又笑起來,“小夥子,你可知道,全國有多少個鐵路局?多少趟列車?你一列一列火車推銷,你怕是要推銷到猴年馬月,你要等到明年的春運了吧!”</p><r/>
打上全國的火車?一個一個鐵路局去申請?</p><r/>
陳世法立馬感覺,這是一個不可能完成的任務,並且,現在已經十一月底,馬上就要進入春運了。</p><r/>
這麼短的時間內,不可能,不可能,絕對不可能……</p><r/>
“你這麼有信心,如果你能辦到,”夏處長笑道,“那以後鐵路線上有什麼事,你都可以來找我!”</p><r/>
……</p><r/>