這次，比從秦回家時還要心慌，雖是“窮途”畢竟“末路”的終端還有個“家”呀
而現在卻是前途茫茫，如果見不到燕君或還不能說服，今後怎麼辦
想到飢寒交迫、倒斃路旁的下場，真是不寒而慄，越想越害怕。
走到一棵樹下，突然腿一軟，就再也起不來了
這可如何是好
冀北大地人煙稀少，坐在這兒前不着村、後不着店，天一黑，非喂狼不可
心裏一酸，竟淌下淚來。
不免暗暗後悔：
一天天風塵僕僕，縱橫往復，無非爲的是尋名求利。
那“名利”卻偏躲着你走，可望而不可即，讓你空落一身辛苦
何如聽從親人們的勸說，好好種那幾畝負郭之田。
雖說風裏來雨裏去也是艱難，可總能求得溫飽，不比現在強得多
忽然，有人搖他身子：
“這位先生，孤身睡在野外可是危險啊。”
他急忙睜開眼睛，原來自己是在啼哭中迷迷糊糊地睡着了，揉揉眼睛紅着臉，就想站起來，嘴裏還解釋：
“小可走路乏了，便在途中稍憩片刻”
忽又哎喲一聲，順着樹哧溜下去。
那人四十左右，商人打扮，急忙彎腰扶他：
“可是扭傷了腿腳”
蘇秦苦着臉搖搖頭：
“壓、壓麻了”
那人笑了：
“這沒關係，等一會兒血脈就通了。”
說着便坐在蘇秦身邊，解下背上的包袱，從裏面拿出兩塊乾糧和一個水葫蘆，遞過一塊乾糧：
“過午了，墊補墊補吧，只是粗糙的很。”
蘇秦本來還想端端架子謙遜幾句客氣話。
怎奈從昨晚就水米沒沾牙，又空着肚子走了半天，早餓得前心貼後心，頭昏眼花胃抽筋。
就像那乾糧上有股力道，心裏想說：
請自便，不爭氣的手卻被吸了過去。
看來，人到餓極了的份上，就顧不得臉面了
接過乾糧，先狠狠地咬了一大口，抻脖、瞪眼、憋紅了臉才嚥下去。
那人忙把水葫蘆再遞過去，蘇秦接過來灌了一大口，這才潤順了嗓子。
忙又啃乾糧，兩口之後，那塊乾糧就只剩了個邊兒。
其實那人已看出他是斷糧了，就又遞過一塊，蘇秦忙把剩下的那個“邊兒”填進口中，嚼嚼嚥下。
接過第二塊，才緩過氣兒來，一呲牙說：
“不好意思，讓您見笑了。”
那人淡淡一笑：
“路上斷糧是常有的事兒，孔夫子困於陳蔡不也要過飯
同是天涯淪落人，哪有遇難不幫之理
何況咱倆還曾相識。”
“您認識我”蘇秦挺尷尬：
“可在下，實在、實在是不記得”
“您是貴人多忘事，在去邯鄲途中，您曾向我問過路，我還把您送到岔路口。
怎麼，趙國的事兒辦完了
又去薊都”
這也算他鄉遇故知了。
蘇秦毫不隱瞞地把在趙國碰釘子，想到燕國碰運氣及過去的遭遇、眼前的困難和滿腹的怨苦辛酸，全都倒了出來。
說到傷心處，又是哭哭啼啼，情緒非常低落，大有悔不該跳進“政治”漩渦之感。
那人聽完嘆口氣：
“看起來你們和我經商一樣，我也是在邯鄲把生意做砸了，又匆匆跑到薊都來看看能否賺一把。
人生在世，幹什麼都是賠賠賺賺，坎坎坷坷，哪有一帆風順的平坦大道
兄弟，既下了海，碰到多大風浪、多難的事兒都得咬牙挺住，灰心喪氣往後縮，幹什麼都一事無成
喫飽了肚子有了力氣，又受到一番鼓勵，蘇秦重打起精神。
與那人結伴而行，邊走邊談，不知不覺到了薊都。
目的不同，自然得各奔東西。
分手前，那人又給蘇秦買了身比較像樣的衣服，蘇秦很激動，眼中噙着淚花問：
“老兄貴姓、臺甫日後果有發跡之日，定當厚報”
那人笑笑：
“休問了出遠門的肯把口中食、身上衣分給你，豈是爲了你日後的報答
你敢抗暴秦是好事，祝你成功
來日方長，各奔前程吧”
望着那漸漸隱沒在人流中的背影，蘇秦的心頭忽然涌上一股難以名狀的惆悵
但他的心情很快就又振奮起來：
燕文公竟以想不到的熱烈對他表示歡迎：
“寡人聽說先生上秦王書長達十萬言，深爲敬佩，常以不得一睹風采爲最大的遺憾。
不想先生今從天降，辱臨鄙邦，真乃寡人之萬幸也
請不吝賜教。”
不必着急，這“教”是一定得“教”。
因爲說客的職業就是到處“賜教”，否則怎麼推銷自己
不過這段“開場白”卻得斟酌一番。
蘇秦從秦到燕，在政治上是轉了個一百八十度的彎。
應該把這一點解釋清，包括“上十萬言書”。
但又不能解釋的太清楚。
比如“我給秦王上書是教他怎麼消滅你們，可他不肯聽，所以又來教你們對付他”
那不一下子就壞菜了
燕文公再崇拜，也會立時翻臉
隨風轉舵，是“說客”的看家本領。
蘇秦輕咳了一聲，口氣略顯氣憤：
“秦如狼虎，吞擾四鄰。
臣西遊到他那兒，本想教之以仁義之道，令其迷途知返，怎奈秦王頑冥不化，一意孤行。
所以臣纔到列國來曉諭合縱之策，必將他打翻在地，踏上一萬隻腳，永不得翻身”
這樣解釋，前後吻合，天衣無縫，倒也合理，文公接受了。
但他更急於知道這個能“把秦王打倒在地，讓他永世不得翻身”的“合縱”之策的內容。
坦率的說，這可是件大快人心的事情，給誰都不能不急。
“合縱，就是把從南到北的山東諸國全部聯合成爲一個整體。爲什麼要聯合呢
以燕來說：
燕東到朝鮮，西至九原，北與林胡相鄰，南以易水爲界。
擁有兩千餘里的國土，一年產的糧食幾年喫不完。
甚至百姓不用耕種，靠山上的棗、慄水果也能活下去。
這麼富庶的好地方，會不會有人垂涎三尺
然而現在中原連年征戰，燕卻不受甲兵之苦者，因爲有趙。
秦、燕相距千里不算太遠，但中間隔了一個趙，就成爲燕的屏障。
秦不解決趙，就很難攻打燕國，雖也曾割地，卻得不到實惠。
但解決趙的問題不是必須動武，他們可以棄兵言和。
如果他們聯合對付燕，趙擊燕是朝發夕至，秦軍也可隨時借道於趙國。
到那時，您就連一天的安寧也沒有了。
所以您必須搶在他們之前與趙聯合，既可保住屏障，又能免其侵擾，臣說的對嗎”
燕文公一邊聽着，一邊點頭，最終做出決定：
“成我聽先生的。
燕是小國，若能與齊、楚、趙等強國結爲兄弟，就不必天天提心吊膽了。
只是不知道他們是什麼態度。”
“臣能勸說他們加入合縱之盟。”