然而，白桿兵招兵條件太嚴格了，完全憑真本事，一點兒門路都走不到，很多人興沖沖地而來，吃了頓飯又唉聲嘆氣地走了。
不過，相比北京的吵吵鬧鬧，在遠離北京三百里的宣府鎮張家口通商口岸，一切都顯得古井不波，各種各樣的人在這裏進進出出，有中原的，有蒙古的，甚至還有日本的、波斯的，但就是沒有女真人。
其實明眼人都知道，那些穿着僧衣，或者包着頭的都是女真人，只是大明一直和女真打仗，他們不好意思暴露真面目而已。
這不，在矮几上坐着喝茶的就是一個地道的女真人，正和一箇中原來的年輕人談着生意。
雖然他自稱姓孔名亮字德仁，但憑他那矮壯的身材，突出的顴骨，雖然裝得很斯文，但渾身上下仍然流露出一股剛開化的山野氣息，對方不能猜到他的真實身份。
他拿着一個槍頭把玩了一會兒，忍不住嘖嘖讚道，“代掌櫃，你這批貨確實不錯，只是價格稍高了點兒，東西也太少了點兒。”
那人一邊喝着茶一邊品評着矮几上的鐵槍頭，這槍頭是真好啊，再硬的鎧甲都擋不住，據說上月螺山一戰，白桿兵用的就是這種槍頭，讓清軍甲兵吃了個大虧。
代掌櫃看着他喜笑顏開的樣子，笑道，“白桿兵卡得很嚴，要不是有過硬的關係，兄弟怎能搞到這許多？”
“價錢倒也不是大問題，只是量太少了，才五千斤”，孔亮道，“要是你每月能弄來五千斤，這個價倒也可以談。”
這個生意談得很蹊蹺，俗話說物以稀爲貴，但在這個孔掌櫃眼中，商品越多價格才能漲上去，要是一般人早就嘲笑對面坐着的是個傻子了。
但代掌櫃可不這麼想，他明白自己在做什麼，也明白對方的心思，作爲清朝的地下商鋪，錢對他們來說不過是個數字而已，他們需要的是貨真價實的糧食、鐵器、鹽巴等貨物。
代掌櫃思考了一會兒，又喝了口茶，“好，我答應了。不過，你得先給一半的銀子，否則免談。”
“好，好！”孔亮大度地道，“另外還有一事，能煉這種鐵的工匠，你也給我招來一些，一個工匠一千兩銀子，都是給你的，工匠的另算。”
代掌櫃吃了一驚，媽的，這人胃口好大，不僅想喫雞蛋，連下蛋的雞都想要，當下把臉一沉，不悅地道，“孔掌櫃莫非欺我不會做生意？我要是把工匠都給你找來了，那我對你還有什麼用？”
“啊，哈哈！”孔掌櫃哈哈一笑，笑聲中盡是豪邁之氣，“代兄弟想多了，想多了，你我雖然相識不久，但我是個什麼樣的人，你不妨去外面打聽一番，我孔某豈是那殺雞取卵、過河拆橋之人？”
說罷，指着旁邊一個老者道，“王掌櫃，你來說說我說的對不對。”
坐在一邊的王掌櫃忙放下茶杯，撫須道，“代老弟放心，孔德仁與老夫相交十多年了，他的爲人老夫是信得過的。”
孔亮哈哈大笑，臉上洋溢着成功商人的自信，道，“王老哥過譽了，孔某橫行大漠，靠的就是個‘信’字，想當初你我二人初識，不也鬧了很多誤會嗎？但事實證明我孔某乃是守信之人。”
孔德仁哈哈大笑，“幸好我回來得及時啊，哈哈。”
王掌櫃捻鬚道，“不錯，不錯。德仁兄不僅還了貨款，還額外多給了我三成利潤。”
“我們日本人最重誠信了！”孔德仁沾沾自喜道，“王大哥幫了俺，俺心裏一直記得。”
王掌櫃又道，“後來有一次，我們東家的商隊在大漠遭了馬賊，三天三夜脫困，恰遇德仁兄的商隊，德仁兄聽說此事之後，便主動前去交涉，若沒有德仁兄，那一次老朽的命恐怕就交待在那裏了。”
二人互訴革命交情，不時舉杯共飲，簡直比親兄弟還親。
聽完二人的話，代掌櫃終於放下了戒心，道，“好，好，既然孔先生想要，待我親自走一遭湖廣”。
代掌櫃說了一半，突然話鋒一轉，小聲道，“不過，至於能不能弄來我可不敢保證。但必須先給一萬兩銀子，沒有銀子可不好辦事。”
孔先生點點頭，“好！”隨即掏出一疊銀票道，“你自己去北京城裏取吧。”
代掌櫃再次驚倒，這些人不僅深耕張家口，連北京城裏都有他們的據點，看來大明真是爛透了啊。
孔德仁看代掌櫃一臉喫驚地樣子，笑着對旁邊的一個老者說，“王老哥，你不妨告訴他實情。”
王掌櫃道，“代老弟放心，這是范家在京城的錢莊，安全得很。”
代掌櫃收起訝然之色，笑了笑，道，“鄉下人，見笑了。”
幾人談完事，王掌櫃便領着代掌櫃回到內府，關上大門，神祕一笑，道，“代老弟，現在放心了吧？我告訴你，在張家口，就沒有范家和王家辦不到的事。”
代掌櫃頻頻點頭，“在下這次總算服了，多謝王掌櫃引路，事成之後，還有重謝。”
“不談那些，不談那些。”王先生道，“老哥哥我是看重代老弟的爲人，做生意的前提是做人，老哥哥我一生光明磊落，因此才能在這塞北闖出一番名頭來。”
代掌櫃連連點頭，拱手謝道，“晚輩謝王老先生教導。”
兩人又談了些細節問題，王先生就拉着代掌櫃去赴宴，今天是張家口第一大商人範永鬥五十歲壽誕，張家口和宣府一帶的商戶都會去道賀，代掌櫃也很榮幸在被邀請之列。
“王老先生稍待，容晚輩回去換身衣服！”
“好，好，不急，不急！”王掌櫃笑道，“開席還早，且先歇會。”
代掌櫃回到別院，劉佩琦忙迎上來，急切地問道，“四公子，談得怎麼樣了？”
這個代掌櫃不是別人，正是白桿兵幕府北京辦事處的負責人文鼎吉，他化名代建業，字修遠，在宣府已經闖蕩小半年了。經過他們前段時間的鋪墊，再加上二十萬兩銀子的門檻費和幕府裏精良的鐵器，他們終於打進了宣府的商業圈子裏。