每有“賢人”應詔，由他首先接待。
當然，也要做一番最起碼的初步考察。
衛鞅被迎入館內後，與景監分賓主落座，自是先奉茶，再“閒談”：
“先生素常研究哪些學問”
“無所不學。”
好大的口氣景監不動聲色繼續問：
“那麼先生有何專長”
“治國安天下。”
既是如此，往下也別問了，他不是“大能人”就是“大牛皮”，上交吧。
從掛“招賢榜”以來，秦孝公已接見了十幾位“賢才”。
可惜水平都不算高，好在他的原則是兼容幷蓄、量才而用。
有人來就是“收穫”，所以並不感失望。
當然，也有幾位胡吹亂侃的江湖騙子，其實一無所長。
但是爲了照顧影響，仍管酒飯，贈送盤費，禮送出境。
聽到景監的報告，由於口氣太大，毫不謙虛，孝公對新來的這位沒抱多大希望，估計不過一狂士耳
但還是客客氣氣地迎到殿上：
“先生辱臨鄙邦，願賜教於寡人”
衛鞅一變方纔對景監的那種玩世不恭的態度，正經八百地說道：
“聞君欲強秦國，成大業，夫業之大者，莫過於王，普天之下，莫非王土；
率土之濱，莫非王臣。君有意乎
然秦乃戎狄偏邦，而爲王須厚積其德，自契至湯，修十世，商傳六百；
后稷至文、武，累十五代，迤八百至今；
秦欲成王業，請自君始，先聽臣述王道之根本；
立聖賢之基礎；夫王道者”
孝公開始聽他講什麼“王業”還有點兒興趣，後來聽說要下幾百年的修煉功夫，心已涼了半截。
到他絮絮叨叨地大講什麼：
“王者”以仁義垂範於世，以禮教規範其民。
若父愛子，誠相信，不相欺，民不忍背之，臣不忍判之，則路不拾遺，夜不閉戶，萬國朝貢，天下一統
孝公越聽越沒勁兒，困得睜不開眼睛，竟伏在案上打起呼嚕，睡着了
衛鞅瞅着，只是微笑
下午，孝公告訴景監：
“這位新客，滿嘴都是又酸又臭的迂腐之言，毫無用處，讓他走”
景監當即通知衛鞅：
“先生之才太大了，對於鄙小邦，有如大材過於小用，請您到能用武之地去兜售吧。”
衛鞅笑了：
“怎麼君侯不喜歡王道樂土嗎”
景監哼了一聲：
“他喜歡的是霸道”
衛鞅搖頭嘆息：
“魏惠王口口聲聲卻是要遵先王之道，以仁、義、禮、教粉飾天下，臣以爲天下之君都樂此道，才進奉於孝君。
既非其所好，臣還有伯術，請再給我一次機會。”
景監直搖頭：
“我們主公的耐性已到極限，別看他笑模笑樣的，翻了臉也會殺人。”
衛鞅還是笑：
“那你這招賢館就關門吧，保證不會再來一個人。告訴他，我這回說的，保證他愛聽。”
秦孝公對這位衛鞅先生，從心裏說，真是膩歪透了，連一個字也不願再聽他說。
但又怕一見而卻之，真會造成自己“無容人之量”的負面影響。
畢竟是位“明君”，捏着鼻子咬咬牙，還是把衛鞅恭迎進秦宮。
衛鞅對孝公這次的態度，似是暗暗點頭。
分賓主落座後，秦孝公依然那麼客氣：
“先生今日何以教寡人”
衛鞅擺手：
“不敢言教，然知君似不欲王道，今進伯術可乎”
我的天別又是浩浩乎平沙無垠的一大套，不由得心驚膽戰地問：
“什麼是伯術”
“伯者，雖爲王臣，卻可以代天子掌征伐，號令四方使諸侯恭順，無王之名而有王之實。
如齊恆公、晉文公、秦穆公。”
“也需修百年之德否”
秦孝公已經被他嚇出毛病來了。
衛鞅一笑：
“當然要修，卻無需百年。
只修德飾於外，掛在嘴上，在茶餘飯後或公衆場合練練就行。
真正需要的，是做後盾的實力。
否則像宋襄公那樣，扛着仁義道德的大旗上陣，一打就敗，誰還奉你爲方伯、霸主
要想稱霸天下，必須國富兵強”
秦孝公不禁脫口而出：
“此正寡人之所求問題是怎樣才能國富兵強”
“要想國富兵強，必須變法”
衛鞅的態度突然變得非常嚴肅：
“君厭王道，但當前實施的各項規章制度，卻還都是千百年前按王道的要求制訂的。
王道不僅是讓人聽了厭煩，而且因爲它腐朽到只對少數人有好處，卻阻礙國家發展前進的地步。
早就應該揚進歷史的垃圾堆中了
只有推行新的治國之策，才能使秦國富兵強，屹立於諸國之林”
總算有了一吐爲快的機會，衛鞅滔滔不絕，非常興奮。
秦孝公比他更興奮。
這些新鮮的觀點，一掃耳中積垢，有如酷暑中痛飲涼冰水，精神大振，急不可耐的問：
“願聞其詳”
聲音之高，讓殿後的景監以爲他又發怒了，嚇得伸頭偷窺。
卻見孝公雙手托腮伏在案上，像小孩子聽故事那樣聚精會神。
而衛鞅則扳着手指，歷數當世之弊端，應從哪些方面去改革
通過新舊優劣的對比，使孝公認識到“改革”的成效，以增強他接受自己的政治主張，堅定推行變法的信心：
“夫國不富，無力用兵；
兵不強，無以摧敵。
要富國，必須鼓勵耕、織以提高物質的生產力；
要兵強，必使將士勇於作戰，提高戰鬥力。
誘之以重賞，則人民有了奮鬥的目標；
威之以重罰，人民便不敢放任自流。
只要國家能夠做到政、令必行，賞、罰必行，就能使全國上下都能隨着您的意願轉動。
願富、願強、願控制天下還有什麼做不到的”
“伯術”撥動了秦孝公的心絃，衛鞅也感到遇見知音。
據說二人一問一答進行了三晝夜，把喫飯、睡覺全都忘掉，仍那麼精神抖擻，毫無倦容。
秦孝公當即拜衛鞅爲“大良造”，準備推行“新法”。
雖然封於“商地”還是後來的事。
但爲了區別於那個默默無聞的“衛鞅”以彰顯一位新貴的面世，從現在起就稱他爲“商鞅”。